Obchodní zástupce – Hunter (B2B SaaS)

EAGL je přední ROI platforma pro golfový průmysl zaměřená na maximální využití vozového parku golfových vozíků. Více než 200 klubů, více než 1 000 provozních vozidel a desítky milionů korun doručených v příjmech z flotily. Jsme jediní, kdo dokáže kvantifikovat a dodat měřitelné ROI z golfové flotily – a to jsme prokázali v plném měřítku v celé Skandinávii. Teď míříme na mezinárodní trhy: USA, Austrálie a Evropa.

Budujeme tým čistokrevných hunterů, kteří mají řídit růst přímo v terénu. Máme dva produkty, jeden příslib: více příjmů z flotily, kterou klub už vlastní.

• EAGL platforma – SaaS řešení, které proměňuje stávající park golfových vozíků v měřitelný příjmový zdroj prostřednictvím optimalizovaného IoT a datových technologií.
• Finn Scooters – nejlepší jednomístný elektrický skútr na světě, na jehož evropskou distribuci má EAGL exkluzivní práva.

Dva produkty znamenají dva typy obchodů – od rychlých revenue-share uzavření až po klasické SaaS smlouvy. Pestřejší portfolio = silnější pipeline.

Jedná se o čistou hunter roli. Vlastníš celý proces od A do Z: prospektování, rezervace schůzek, discovery, demo, business case, vyjednávání, podpis smlouvy. Červenou nití je ROI.

Pracuješ podle jasného rámce: každý klub přichází o příjmy na čtyřech místech – nevyužité kapacity (prázdná odpoledne), cenotvorba (stejná cena každý den), tření (manuální půjčovny, které selhávají) a předpoklady (žádná data pro rozhodování). Pomáháš zákazníkovi pochopit, jak optimalizovat pronájem vozíků, kvantifikuješ přínos a uzavíráš deal – s platformou, s Finnem, nebo s oběma – podle toho, co dává smysl.

Pracuješ na nových trzích a se zcela novými zákazníky. Máš reálný vliv na to, jak budujeme obchodní organizaci dál. Počítej s cestováním.

• Přesvědčený hunter, kterého pohání nový obchod a uzavírání dealů
• Prodáváš na základě hodnoty a ROI – ne na funkce
• Dokážeš se zákazníkem propočítat využití kapacity, yield, payback i revenue-share modely
• Jsi komfortní při prodeji na mezinárodní úrovni
• Miluješ vítězství – a vyhráváš tím, že budování skutečných komerčních řešení, se kterými se zákazník ztotožní