Obchodný zástupca – Hunter (B2B SaaS)

EAGL je popredná ROI platforma pre golfový priemysel zameraná na maximálne využitie parku golfových vozíkov. Viac ako 200 klubov, viac ako 1 000 prevádzkových vozidiel a desiatky miliónov korún doručených v príjmoch z flotily. Sme jediní, kto dokáže kvantifikovať a dodať merateľné ROI z golfovej flotily – a to sme preukázali v plnom rozsahu v celej Škandinávii. Teraz mierime na medzinárodné trhy: USA, Austrália a Európa.

Budujeme tím čistokrvných hunterov, ktorí majú riadiť rast priamo v teréne. Máme dva produkty, jeden prísľub: viac príjmov z flotily, ktorú klub už vlastní.

• EAGL platforma – SaaS riešenie, ktoré premieňa existujúci park golfových vozíkov na merateľný príjmový zdroj prostredníctvom optimalizovaného IoT a dátových technológií.
• Finn Scooters – najlepší jednomiestny elektrický skúter na svete, na ktorého európsku distribúciu má EAGL exkluzívne práva.

Dva produkty znamenajú dva typy obchodov – od rýchlych revenue-share uzatvorení až po klasické SaaS zmluvy. Pestrejšie portfólio = silnejší pipeline.

Ide o čistú hunter rolu. Vlastníš celý proces od A po Z: prospektovanie, rezervácia stretnutí, discovery, demo, business case, vyjednávanie, podpis zmluvy. Červenou niťou je ROI.

Pracuješ podľa jasného rámca: každý klub prichádza o príjmy na štyroch miestach – nevyužité kapacity (prázdne odpoludnia), tvorba cien (rovnaká cena každý deň), trenie (manuálne požičovne, ktoré zlyhávajú) a predpoklady (žiadne dáta pre rozhodovanie). Pomáhaš zákazníkovi pochopiť, ako optimalizovať prenájom vozíkov, kvantifikuješ prínos a uzatváraš deal – s platformou, s Finnom, alebo s oboma – podľa toho, čo dáva zmysel.

Pracuješ na nových trhoch a s úplne novými zákazníkmi. Máš reálny vplyv na to, ako budujeme obchodnú organizáciu ďalej. Počítaj s cestovaním.

• Presvedčený hunter, ktorého poháňa nový obchod a uzatváranie dealov
• Predávaš na základe hodnoty a ROI – nie na funkcie
• Dokážeš so zákazníkom prepočítať využitie kapacity, yield, payback aj revenue-share modely
• Si komfortný pri predaji na medzinárodnej úrovni
• Miluješ víťazstvo – a víťazíš tým, že budovaním skutočných komerčných riešení, s ktorými sa zákazník stotožní